日前，赤梁技术创始人胡晓雷参加了由华速未来华速论坛主持的创业者访谈，以下为采访实录。
Huasu Forum 创业者访谈 /胡晓雷 Ray Hu
Ray是企业级存储系统及相关基础架构领域的专家，于2019年在深圳创办赤梁。赤梁整合了全球优秀技术资源和人才智慧，拥有计算、存储、网络、操作系统等基础架构全栈顶级专家团队，专注于尖端计算机技术研发与产品制造，拥有提供整体解决方案的能力。
曾联合创立紫光西部数据中美合资企业，任公司副总裁。曾担任戴尔亚太区存储产品管理总监、HDS大中华区解决方案总监、EMC亚太区解决方案发展总监等。北京航空航天大学计算机硕士，美国伊利诺伊大学MBA。
Part One/ 开启“追梦”之路，创业从一张A4纸写写画画开始
01请您先简单介绍一下自己？
我是工程师出身，一开始做IT技术支持，天天在数据中心里和各种机器打交道。再后来给企业做整体IT解决方案咨询，再到后来做大行业销售、业务战略转型、产品线管理等等，接触的就较全面了，除了HR、财务我没有做过，好像大多数部门都呆了一个遍。我一开始在戴尔、惠普、EMC、HDS等外企工作，后来在紫光西部数据的时候，就已经算半创业状态了吧。目前就是忙活赤梁这家公司。
02您平时有什么兴趣爱好吗？
我从高中时候就喜欢计算机，后来计算机变成谋生的工具了，所以我就没有什么算真正的爱好了吧，说起来比较可悲，但也有人说这是很幸运的。
03是什么使您下定决心出来自己创业的呢？这其中有什么契机？
我认为我们国内的IT公司在经营或者技术上还有很大的进步空间。在计算机领域工作这么多年，从技术到业务，从执行层成为管理者，我的角色不断地转换，在这个过程中我学到非常多东西，如果我们市场需要一个真自主、更先进的计算机公司，能做到这些的可能就是我们这一批人。
有一天深夜1点多了，我在北京的家中刚完成工作，转眼望去远处CBD的写字楼依然灯火辉煌，我其实不是一个人在奋战，需要我这一生做的事情还有很多，我应该抓紧去做。当即拿起一张A4纸开始写写画画，算也对自己下半生进行了一个粗略的规划。第二天我就裸辞了，开启我的“追梦”之路。当然那时候还不知道具体做什么，更不知道公司会取名叫赤梁。
Part Two / 接受挑战，计算机行业本身是自我颠覆的过程，IT从业者应该持续学习
04大数据时代，计算能力日益提高，这对存储功能这部分有什么新的要求？
计算机有三个不同的领域，计算、网络和存储。计算机的存储能力是制约计算机系统发展很重要的一个因素。一方面，5G、云计算、大数据分析的发展对存储提出了更高的要求。另一方面，过往系统大多基于集中式的架构，可是在未来，由于我们的计算模式发生了很大的变化，存储的访问模式、频率也跟着产生了变化，这也给我们提出了新的挑战。
当下，存储主要服务于数据，需要可以在云端使用、易拓展、更接近于CPU。我们的产品也基于此进行程序构建。这其中包括硬件和软件的更新。可以硬件先行，软件再根据硬件去满足业务需要；也可以软件去支持具体的应用场景，之后再开发硬件来支撑软件的运行。
我认为计算机行业本身是自我颠覆的过程，IT从业者应该持续学习，基于自己经验和技术积累做出真正创新，推动IT产品的更新迭代。
05公司在产品迭代过程中遇到过哪些问题，是怎样解决？
我们的产品都是以“Ridge”开头的，例如RidgeSmart，RidgeIoT。不同的产品满足不同领域的客户需求，与此同时，产品之间也有很强的关联性。举例来说，RidgeScale是一个大规模横向扩展存储系统，这个系统集成了RidgeSmart人工智能引擎，而RidgeSmart人工引擎可以帮助用户在RidgeScale中主动发现系统中的一些情况，变被动维修为主动维护到接近零维护等等。
06结合产品（RidgeScale， RidgeCycle，RidgeSmart，RidgeIoT），我们的差异化体现在哪些方面，通过哪些方式在竞争者中取得优势？
在产品研发和实际与客户对接的时候，产品的功能、价格当然都是很重要的考量因素，但我认为都不是最关键的。我们做的是企业级的解决方案，是底层的存储基础架构以及专用的操作系统运行环境，就好像一个楼房的地基，一旦框架倒塌对企业应用造成的影响是很大的。
因此，我们更强调系统的稳定性以及高可用性，保证系统不会宕机或者存在其他不稳定的因素，以及未来拓展和迁移的能力等。我们想做的是一个具备社会责任感的企业，我们力求做到每一个步骤的严格和专业，服务好每一个客户，从而实现自身的企业价值。
07技术部门和市场部门经常会存在很多思维和行为方式上的差异甚至是分歧，我们是否也有类似情况，在日常管理中是如何解决的？
这种现象在行业内很普遍，其原因在于不同部门的关注点不太一样。
市场部的伙伴通常会直接对接客户，而客户的要求很具体；而技术部的成员一方面由于没有和客户直接沟通，常常不能精准理解客户的需求，另一方面，做技术的人通常对自己的技术有极高的自信心，认为我们是科技主导的公司，一定程度上我们应该通过更好的技术创造客户需求而不是为客户需求所累。
在赤梁，我采用了一个比较有效的管理方法，来让两个部门的人拥有一致的目标。在每年年初，业务人员会用招标的形式让技术人员来参与相关项目，提出相应的要求和细节，技术人员可以自由选择想参与的项目，双方选择达成一致后就成为利益共同体。我们还建立了一个竞争机制，完成项目之后会获得相应积分，以此来激励前后端相互合作，实现共赢。
Part Three / 创业者是天生的乐观主义，要和自己较劲，战胜心魔
08聊了那么多的创业经历，那么创业过程中遇到的最大的挑战是什么？
创业是艰辛的，不仅仅在业务、现金流，市场的层面，更在心理层面上。这个过程中我认为最大的挑战是在不确定性里寻找确定性。
很多人在自己的领域里可以发展很好，一旦到更大的环境里就会迷茫。就好像河流汇入大海，我们在茫茫江海中看不到目的地，也没有现成的方法论。方向上、战略上都存在很大的不确定性，很多时候也没有最优的选择，常常陷入“两难”的境地。在这个情况下，作为公司的掌舵人，需要站出来，做出选择并承担挑战。这是对自我的挑战，更是公司的机遇。希望在未来，赤梁可以真正做到“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”。
09在最后，请您跟我们聊一聊影响你很重要的一个人，他对你有什么影响？
理查德.布兰森是我很欣赏的一位企业家，他有一句话我常常用来勉励自己，现在也送给大家：
“Entrepreneurs are natural optimists, who believe bringing people together to tackle seemingly intractable challenges can change the world.” – Richard Branson
老话常说困难不过是纸老虎，办法总比困难多，只要真正勇敢去面对，就会发现没有那么难。要和自己较劲，战胜心魔。
回到工作本身，我认为目前IT技术还不够自由。我希望能够付出下半生的时间通过赤梁做出真正客户靠得住的自主产品，只要勇敢的去努力了，真正做下来可能也没有想象中的难，关键是通过这个过程，成就了大家，世界也更繁荣了。
采访及编辑助理 | Alison & Vandy
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